Business Development Manager

Ako Business Development Manager hráte kľúčovú úlohu pri podpore obchodného rastu spoločnosti Charlie works identifikovaním, oslovovaním a získavaním nových klientov.
Ste skutočný „lovec“ so silným obchodným myslením. Aktívne skúmate trh, identifikujete obchodné príležitosti a preberáte iniciatívu pri nadväzovaní kontaktov s potenciálnymi klientmi. Či už to znamená uskutočňovanie studených hovorov, dohadovanie stretnutí, networking alebo jednoducho osobnú návštevu firmy za účelom predstavenia sa, ste sebavedomý a odhodlaný vytvárať príležitosti.
Rozumiete potrebám potenciálnych klientov a viete ich pretaviť do atraktívnych, komerčne životaschopných personálnych riešení. Budujete vzťahy, vyjednávate o sadzbách a zmluvných podmienkach a pracujete na nadviazaní ziskových, dlhodobých partnerstiev.
Preberáte zodpovednosť za svoj predajný proces (pipeline), sledujete svoj výkon voči jasne definovaným KPI a neustále hľadáte spôsoby, ako zlepšiť svoje výsledky.
Hľadáme niekoho, kto spája vynikajúce sociálne a komunikačné zručnosti s obchodným odhodlaním, proaktívnym prístupom a skutočnou vášňou pre predaj.
Ide o pozíciu na plný úväzok s pravidelnými návštevami u potenciálnych klientov a obchodných partnerov.
Vaše hlavné úlohy budú nasledovné:

• Zodpovedáte za aktívnu identifikáciu, oslovovanie a získavanie nových klientov, čím priamo prispievate k obchodnému rastu spoločnosti Charlie works.
• Proaktívne generujete nové obchodné príležitosti prostredníctvom studených hovorov, networkingu, návštev firiem, odporúčaní a iných predajných aktivít.
• Sebavedomo oslovujete potenciálnych klientov, a to aj prostredníctvom neohlásených návštev, a vytvárate príležitosti na predstavenie spoločnosti Charlie works a jej personálnych riešení.
• Budujete a udržiavate silné profesionálne vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou, pričom rozumiete ich obchodným potrebám, prevádzkovým výzvam a požiadavkám na zamestnancov.
• Pripravujete a predkladáte presvedčivé obchodné návrhy a prezentácie, v ktorých demonštrujete pridanú hodnotu spolupráce so spoločnosťou Charlie works.
• Vyjednávate o obchodných sadzbách, maržiach, zmluvných podmienkach a podmienkach poskytovania služieb, čím zabezpečujete, aby boli dohody konkurencieschopné a finančne atraktívne pre Charlie works.
• Preberáte zodpovednosť za celý proces predaja, od počiatočného vyhľadávania a prvého kontaktu až po vyjednávania, zmluvné dohody a úspešné uvedenie klienta do prevádzky.
• Aktívne spravujete a rozvíjate svoj predajný proces, čím zabezpečujete dôsledné sledovanie a premenu príležitostí na nový obchod.
• Pracujete s jasnými predajnými cieľmi a KPI, pričom neustále sledujete svoj výkon a podnikáte kroky na dosiahnutie alebo prekročenie obchodných cieľov.
• Identifikujete vývoj na trhu, aktivity konkurentov a potenciálne príležitosti na rast, pričom tieto poznatky premieňate na konkrétne obchodné kroky.
• Úzko spolupracujete s prevádzkovými tímami, aby ste zabezpečili, že obchodné dohody sú realistické, dosiahnuteľné a v súlade s možnosťami organizácie.
• V našich interných systémoch udržiavate presné a aktuálne informácie o potenciálnych klientoch, interakciách s klientmi, predajných aktivitách a obchodných dohodách.
• Profesionálne reprezentujete spoločnosť Charlie works na stretnutiach s klientmi, networkingových podujatiach a iných obchodných príležitostiach.
• Pri rozvoji nového podnikania dôsledne zohľadňujete ziskovosť, prevádzkovú realizovateľnosť a dlhodobé záujmy spoločnosti Charlie works.