Business Development Manager

Jako Business Development Manager odgrywasz kluczową rolę w napędzaniu wzrostu Charlie works poprzez identyfikowanie, nawiązywanie kontaktu i pozyskiwanie nowych klientów.
Jesteś prawdziwym „łowcą” z silnym nastawieniem na sprzedaż. Aktywnie badasz rynek, dostrzegasz okazje biznesowe i przejmujesz inicjatywę w kontaktach z potencjalnymi klientami. Niezależnie od tego, czy oznacza to cold calling, umawianie spotkań, networking, czy po prostu wejście do firmy, by się przedstawić – działasz pewnie i z determinacją, by tworzyć nowe możliwości.
Rozumiesz potrzeby potencjalnych klientów i wiesz, jak przełożyć je na atrakcyjne, opłacalne rozwiązania kadrowe. Budujesz relacje, negocjujesz stawki oraz warunki umowne i dążysz do nawiązania zyskownych, długoterminowych partnerstw.
Bierzesz pełną odpowiedzialność za swój lej sprzedażowy, monitorujesz swoje wyniki w oparciu o jasno określone wskaźniki KPI i stale szukasz sposobów na poprawę rezultatów.
Szukamy osoby, która łączy doskonałe umiejętności społeczne i komunikacyjne z determinacją handlową, proaktywną postawą i prawdziwą pasją do sprzedaży.
Jest to stanowisko pełnoetatowe, wiążące się z regularnymi wizytami u potencjalnych klientów i partnerów biznesowych.
Oto, za co będziesz odpowiedzialny:

• Odpowiadasz za aktywne identyfikowanie, nawiązywanie kontaktu i pozyskiwanie nowych klientów, bezpośrednio przyczyniając się do wzrostu Charlie works.
• Proaktywnie generujesz nowe możliwości biznesowe poprzez cold calling, networking, wizyty w firmach, rekomendacje i inne działania sprzedażowe.
• Pewnie podchodzisz do potencjalnych klientów, w tym poprzez niezapowiedziane wizyty, i tworzysz okazje do zaprezentowania Charlie works oraz oferowanych rozwiązań kadrowych.
• Budujesz i utrzymujesz silne relacje zawodowe z osobami decyzyjnymi, rozumiejąc ich potrzeby biznesowe, wyzwania operacyjne i wymagania kadrowe.
• Przygotowujesz i przedstawiasz przekonujące propozycje handlowe oraz prezentacje, wykazując wartość dodaną płynącą ze współpracy z Charlie works.
• Negocjujesz stawki, marże, warunki umowne i serwisowe, dbając o to, by umowy były konkurencyjne i atrakcyjne finansowo dla Charlie works.
• Odpowiadasz za cały proces sprzedaży: od wstępnego poszukiwania i pierwszego kontaktu, przez negocjacje i podpisanie umowy, aż po udane wdrożenie klienta.
• Aktywnie zarządzasz swoim lejem sprzedażowym i rozwijasz go, dbając o regularny kontakt i przekuwając okazje w nowe kontrakty.
• Pracujesz w oparciu o jasne cele sprzedażowe i wskaźniki KPI, stale monitorując swoje wyniki i podejmując działania, aby osiągnąć lub przekroczyć założenia handlowe.
• Analizujesz zmiany na rynku, działania konkurencji oraz potencjalne szanse na wzrost, przekładając te wnioski na konkretne działania handlowe.
• Ściśle współpracujesz z zespołami operacyjnymi, aby upewnić się, że ustalenia handlowe są realistyczne, możliwe do zrealizowania i zgodne z możliwościami organizacji.
• Dbasz o dokładne i aktualne informacje na temat potencjalnych klientów, interakcji, działań sprzedażowych i umów handlowych w naszych systemach wewnętrznych.
• Profesjonalnie reprezentujesz Charlie works podczas spotkań z klientami, wydarzeń networkingowych i innych okazji biznesowych.
• Przy rozwijaniu nowego biznesu konsekwentnie bierzesz pod uwagę rentowność, wykonalność operacyjną oraz długoterminowe interesy Charlie works.